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《经营业绩倍增路径》

讲师：杨虎

【课程背景】

业绩的增长是每个企业都极为重视的问题。但是随着市场竞争的加剧，企业的经营愈发变得困难，要让业绩增长，甚至是持续地增长，谈何容易！

企业到底该如何增长业绩？业绩的增长有哪些可行的路径？具体的策略和方法又是什么？

本课程将从业绩增长的客户路径、团队路径、营销路径和创新路径四个维度为企业家深入剖析。

【课程收益】

1、帮助企业分析业绩增长的根源，并寻找可实现的增长路径

2、明确业绩增长的底层逻辑，建立对客户及营销的关键性认知

3、掌握打造业绩增长团队的方法，并围绕业绩增长来进一步打造团队

4、认识企业发展的生命周期，并运用创新策略促进业绩新增长

【课程对象】企业老板及高管

【课程时长】2天12小时

导入：VUCA与暖实力时代

1、VUCA：易变性、不确定性、复杂性、模糊性

2、暖实力时代下企业经营新要求

模块一：业绩倍增之客户路径

一、客户定位

1、从客户思维到目标客户思维

2、聚焦目标客户对企业经营的五大意义

3、目标客户画像四要素

4、寻找目标客户

二、客户需求

1、客户需求的两个来源

2、客户需求的三个维度

3、如何分析客户的核心需求

4、客户需求案例分析

三、客户关系

1、客户关系的五个级别

2、客户分层管理

3、分层管理提高业绩

4、客户生命生期管理

模块二：业绩倍增之团队路径

一、渠道团队

1、渠道的选择

2、渠道建设的杠杆原理

3、提升影响力的六种方案

4、渠道管理的四象限

二、业务团队

1、打造人才梯队

2、团队建设的四大核心要素

3、发挥人才与团队优势

4、建立积极型团队

三、管理团队

1、管理者的角色认知

2、管理者的必备技能

3、从管理者到领导者的转变

4、领导者的四大任务

模块三：业绩倍增之营销路径

一、业务打磨

1、从产品思维到业务运营思维

2、业务链建设的四个维度：体面线点

3、产品价值点塑造

4、品牌价值塑造

二、竞争优势

1、竞争优势的三个维度

2、有效识别自身的竞争优势

3、竞争优势的有效运用

4、形成竞争优势护城河

三、市场推广

1、线上线下推广六个策略

2、线下线下推广的15种方式

3、营销文宣的六种方法

4、提高推广的灵敏度

模块四：业绩倍增之创新路径

一、战略创新

1、企业经营的生命周期

2、企业升级与转型的条件与节点

3、促进企业转型升级的五大战略

4、五大战略的创新之道

二、商业模式创新

1、什么是商业模式

2、商业模式的核心要素

3、有效商业模式的评估

4、商业模式画布应用

三、组织文化创新

1、文化的定义与企业文化

2、塑造企业文化的三大关键要素

3、企业文化的两大关键类型

4、打造积极型组织文化